BR quer acelerar parcerias para loja de conveniência

A BR Distribuidora quer acelerar nos próximos meses a busca por um parceiro estratégico para alavancar sua área de conveniência. O novo gerente-executivo do negócio de varejo da companhia, Leonardo Burgos, se diz “impressionado” com a quantidade de interessados em se associar à BR e conta e que a empresa está aberta a discutir diferentes modelos de de parceria, de forma a aumentar a capilaridade de suas lojas.

Hoje, a BR é líder na venda de combustíveis, no país, mas apesar de ter a maior rede de postos, tem cerca da metade do peso de sua maior concorrente, a Ipiranga, no negócio de conveniência. De acordo com dados da Plural, associação que representa as distribuidoras, a BR Mania fechou 2017 com 17,4% das lojas de conveniência do Brasil e com um faturamento de R$ 1,25 bilhão, enquanto a am/pm, da Ipiranga, tem 30,6% das lojas e faturou R$ 2,15 bilhões.

Segundo Burgos, o avanço do modelo de parceria ainda depende da contratação do assessor financeiro, que deve ser fechada “em breve”. Ele considera difícil a tarefa de sacramentar ainda neste ano uma parceria, mas espera chegar ao fim do ano com as conversas adiantadas e com memorandos de entendimento assinados. Neste momento, a BR está avaliando possíveis modelos de parceria. “Não há nada fora da mesa.

O que está claro é que a BR não sai disso [do negócio de conveniência]. Nosso movimento é para fortalecer esse negócio e há várias formas de fazer isso. Uma parceria é possível, mas em que formato? Pode ser uma JV [joint venture]? Pode. Uma aliança estratégica diferente? Pode”, disse Burgos. De acordo com o gerente, a empresa cogita desde parcerias com redes de fast food a farmácias e gigantes do varejo.

Questionado se a parceria significará a entrada de dinheiro em caixa para BR, Burgos explicou que tudo dependerá do modelo final da parceria, mas destacou que o objetivo essencial da operação não é gerar caixa, mas sim “destravar valor” no segmento de conveniência. “Não estamos fazendo isso por causa do caixa. É claro que temos um ativo que é valioso e no no modelo de negócios que encontrarmos levaremos isso em consideração, mas estamos fazendo isso porque tem uma importância estratégica para nós”, afirmou. Burgos disse que toma a Ipiranga como referência e que vê potencial para dobrar o grau de penetração das lojas de conveniência dentro dos negócios da distribuidora. A empresa possui 1,3 mil lojas BR Mania, o que representa uma penetração em 16% de sua rede de postos da companhia.

“Queremos continuar expandindo. A Ipiranga tem um grau de penetração de 29%. Vamos utilizar a Ipiranga como “benchmark”. Se chegarmos a isso [29%], quase que dobramos [o grau de penetração] e assumimos a liderança em conveniência”, disse.

Burgos reforçou, ainda, o potencial de mercado da BR nesse segmento, ao afirmar que a distribuidora possui 8,3 mil postos e que apenas os Correios têm mais pontos de venda do que a empresa no país. “Temos as melhores esquinas, os melhore pontos [de venda]. Isso tem um valor enorme e não estamos tirando todo o proveito disso”, afirmou”.

PUBLICIDADE

Dados e inteligência de mercado

Painel de preços de combustíveis

Veja os preços dos postos e das distribuidoras da sua cidade

Compare o preço na bomba com o preço de compra e acompanhe sua praça com dados atualizados todos os dias.

Concorrência Distribuidoras Atualização diária

Comece de graça Ver preços da minha cidade →

Dados coletados pela Triad Research.

Medição e monitoramento

Controle inteligente dos seus tanques

O sistema de medição e monitoramento ideal para sua operação

Conheça o ELET1-R para medir tanques, acompanhar estoques e apoiar o controle operacional.

Postos Agronegócio Frotas Indústria

Veja os recursos do sistema na operação.

Conheça o ELET1-R →

Acesse a página do produto.

Direto do fabricante

Armazenamento para sua operação

Faça a cotação de tanques aéreos e subterrâneos

Encontre a configuração adequada para armazenar combustível e solicite sua cotação diretamente com o fabricante.

Tanques aéreos Tanques subterrâneos Direto do fabricante

Compare as opções para o seu projeto.

Cotar tanques Ecobrasil →

Acesse a categoria de produtos.

Tecnologia para tanques

Mais continuidade para o seu negócio

Revitalize os tanques do seu posto sem parar a operação

Conheça a solução de revestimento desenvolvida para renovar e proteger tanques de armazenamento.

Revestimento interno Proteção anticorrosiva Continuidade operacional

Avalie uma alternativa à substituição dos tanques.

Conheça a tecnologia ORO →

Acesse o site do anunciante.

Direto do fabricante

Equipamentos para abastecimento

Faça a cotação de bombas de abastecimento Gilbarco

Encontre a solução adequada à operação e solicite sua cotação diretamente com o fabricante.

Postos Frotas Agronegócio Indústria

Compare as opções para a sua operação.

Cotar bombas Gilbarco →

Acesse a categoria de produtos.

Direto do fabricante

Calibrador digital para o seu posto

Faça a cotação do Calibrador Digital de Pneus PNT 5

Modelo indicado para postos de combustíveis, com operação rápida, segura e precisa.

Digital Fácil operação Direto do fabricante

Consulte as condições para equipar o seu posto.

Cotar calibrador PNT 5 →

Acesse a página do produto.

Controle e automação

Estacionamento que gera resultado

Transforme o fluxo do posto em receita recorrente

Automatize o estacionamento, organize o acesso de veículos e aproveite melhor cada oportunidade do seu pátio.

Controle de acesso Gestão do fluxo Integração operacional

Conheça as soluções para estacionamentos de postos.

Conheça a Sanvitron →

Acesse o site do anunciante.

Iluminação especializada

Tecnologia LED para o seu posto

Soluções em LED para Postos de Combustíveis

Comunicação visual e iluminação desenvolvidas para destacar a identidade do seu posto.

Painéis de LED Testeiras Totens de LED Galhardetes de LED

Iluminação com identidade, presença e tecnologia.

Conheça a DH2 LED →

Acesse o site do anunciante.

Automação de abastecimento

Diesel em alta? Controle seus custos com combustíveis.

Automatize o abastecimento interno, acompanhe dados em tempo real e identifique perdas na sua operação.

Controle em tempo real Redução de perdas Gestão por veículo

Descubra como automatizar a gestão de combustível da sua empresa.

Conheça a CTA Smart →

Fale com um especialista da CTA.

+++ LEIA TAMBÉM: Quais indicadores utilizar para acompanhar a evolução da loja de conveniência

Além da conveniência, a BR também quer incrementar o seu programa de fidelização, o Premmia, setor hoje também liderado pela Ipiranga. Ex-Dunnhumby, empresa de ciência de dados, Burgos disse que assumiu a nova gerência com um foco claro: desenvolver o varejo para além da venda de combustíveis. O plano, segundo ele, é não só aumentar o número de membros de seu programa – hoje são 12 milhões de usuários – como também melhorar os canais de relacionamento com o cliente, numa tarefa passa pela aposta em inovação. Burgos conta que os postos e lojas da BR movimentam hoje cerca de 2 milhões de transações por dia, mas que apenas “uma fração” disso passa pelos programas de fidelização.

Ele compara com outros segmentos do varejo. “O céu é o limite [como potencial de crescimento]. As farmácias capturam hoje 90% das suas transações por meio de seus programas de fidelização. Não enxergo nada menos do que isso como potencial”, disse.

Fonte : Valor Econômico

O assunto de Gestão de Lojas de Conveniência tem interessa? O Blog Brasil Postos possui uma categoria  com vários artigos sobre o tema. Clique aqui para acessar.