Quanto vale seu negócio ? Terreno do posto + fundo de comércio

Na semana passada lançamos nossa Plataforma de Compra e Venda de Postos de Combustíveis.

Recebemos inúmeras visitas no nosso site, foi difícil dar atenção para todos, principalmente para aqueles realmente interessados e à procura de postos para comprar, outros muitos com interesse em vender o seu negócio e alguns outros que estão em processo de construção do seu primeiro posto, deu de tudo.

É bem verdade que muitos são somente curiosos, querem ver as oportunidades e saber às vezes quanto vale o seu negócio. Mas o objetivo e o assunto desse artigo é discorrer sobre o valor do seu negócio. Poucos sabem como avaliar seu empreendimento e muitas vezes fazem um péssimo negócio, ou até mesmo não conseguem vender seu posto simplesmente porque está fora de preço.

+++ Leia também : Lançamento: Plataforma de Intermediação de Compra e Venda de Postos de Combustíveis

Aprendi com um corretor amigo que quando você está demorando muito a vender algo certamente é porque o preço está incompatível com o real valor do ativo. Mas indo direto ao assunto propriamente dito, quanto vale o seu negócio?

Existem técnicas especiais para se avaliar um ativo ou um determinado posto. Devemos em primeiro lugar entender o real potencial de venda do ponto, isso não só de venda de combustíveis, mas se for o caso, se tiver espaço ou se já existir, qual o potencial da loja de conveniência, da troca de óleo, da lavagem, se existem outras maneiras de rentabilizar o ponto.

Existe também maneiras práticas, mas comumente nos induz ao erro, que é achar um múltiplo do volume de vendas de combustíveis e do faturamento dos agregados. Nesse contexto um posto bandeira branca sem passivos pode valer muito mais que um posto bandeirado com volumes contratados muito altos e incompatíveis com o local.

Mas pensem bem e analisando melhor, se imaginem como investidores, alguém de bom senso que quer investir no ramo de revenda de combustíveis. É natural que esse investidor faça contas para ver qual será o retorno sobre o capital investido, não só no imóvel ou no fundo de comércio, mas também no capital de giro necessário na operação do negócio, se o retorno não for adequado e muito demorado não valerá a pena o investimento, portanto somente se o comprador for calça branca, termo muito utilizado no jargão do mercado, uma alusão aos profissionais da área médica, sem experiência no ramo, que às vezes entram no ramo simplesmente pelo desejo, mas sem avaliar a rentabilidade e os riscos envolvidos, que irão se aventurar.

E por falar em riscos, quando se vai vender ou comprar, temos que ter o cuidado de observar com muito cuidado toda a documentação e se possível ter ao seu lado um profissional experiente para alertá-lo para possíveis passivos ou problemas existentes.

Quando se vai comprar um posto que esteja bandeirado com uma distribuidora qualquer, por exemplo, temos que verificar se você comprar será aceito por eles e se você terá as garantias suficientes para apresentar em substituição as do atual revendedor.

Comprando o negócio com o imóvel é recomendável se retirar uma certidão de ônus vintenária no cartório onde o posto estiver registrado.

No caso da aquisição do fundo de comércio ou do CNPJ é importantíssimo verificar se existem ônus com o ministério do Trabalho, INSS, FGTS, se existem ações cíveis ou criminais contra os proprietários, se existem autuações nos órgãos fiscalizadores.

Outro ponto crucial são as licenças de operação, necessidade de trocar os tanques, passivos ambientais, problemas de alteração de trafego, que muitas vezes podem melhorar, mas em muitas inviabilizar o posto.

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No caso contrário, é fundamental saber quem está comprando seu negócio, você pode estar entrando numa fria, tem estados, como o estado de São Paulo que a secretaria da fazenda só autoriza a transferência de sócios depois de investigar bastante o novo empresário, como isso comumente é demorado, muitas vezes o comprador, para manter o posto operando, solicita uma procuração específica para operações bancárias e compra de combustíveis nas distribuidoras e é aí que mora o perigo.

A nossa recomendação é nunca fazer nada sozinho e sempre estar apoiado por alguém que conhece do segmento com experiência suficiente para orientá-lo seja como comprador ou vendedor.

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Com objetivo de facilitar a intermediação de compra e venda de postos de combustíveis em todo o território nacional com credibilidade e com tecnologia a Águia Consultoria empresa criada pelo experiente Vinícius Antunes Costa com experiência adquirida ao longo de 40 anos em distribuidoras como executivo da Shell, Diretor Comercial e Marketing da ALE Combustíveis e distribuidoras regionais estabeleceu uma parceria com o Portal Brasil Postos e passam a oferecer uma plataforma simples e fácil para a divulgação das ofertas de postos à venda em várias localidades no nosso país com a segurança necessária.

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Realizamos a avaliação do seu negócio e auxiliamos na captação de investidores para aquisição do seu posto.

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